Cuando el enojo
La mayoría de las conversaciones difíciles no salen mal por lo que decimos. Salen mal por cómo lo decimos cuando estamos calientes. Hay un micro-momento —a veces un segundo— donde sentís que algo se te activa adentro. Tu respiración cambia, tu tono cambia, tu cuerpo cambia. Y si respondés desde ahí, ya sabés cómo termina. […]
como activar reuniones
Si alguna vez organizaste una reunión o capacitación y sentiste que la gente estaba en modo zombi, sabés lo frustrante que puede ser.Cámaras apagadas, silencios eternos, cero participación. Y sin embargo, vos sabés que el contenido era bueno.Entonces, ¿por qué cuesta tanto mantener la atención? Después de más de diez años facilitando talleres con LEGO® […]
El secreto para un equipo de ventas imbatible no está en los números
No más «lobos solitarios». No más equipos que cierran ventas, pero no construyen relaciones.
Checklist
Te gustaría cerrar acuerdos más rápido, con menos estrés y maximizar tus resultados? En la era de la velocidad, la clave está en la Negociación Inteligente.
Persistencia
En el dinámico mundo laboral de hoy, la persistencia y la capacidad de aprender de cada desafío son habilidades que valen oro. Pero, ¿cómo las cultivamos de forma efectiva en nuestros equipos?
La Maestría de la Persistencia
La gamificación no es un simple conjunto de juegos. Es una estrategia de alto nivel que, al aplicar estos principios fundamentales de la psicología del comportamiento, transforma la capacitación y la motivación, creando equipos resilientes, proactivos y autodirigidos.
De Aprendiz a Maestro y vuelta
En mi camino como emprendedor y, sí, como tu entrenador en habilidades esenciales, aprendí que el verdadero crecimiento no es lineal. No hay un solo curso que lo cambie todo. La transformación es un proceso continuo, una disciplina de reflexión constante y una apertura a herramientas que amplifiquen nuestro potencial. Y esto, dejame decirte, es […]
IA y Negociación
IA y Negociación: ¿Tu asistente secreto para ganar en cada conversación? ¿Cuántas veces sentiste que llegabas a una negociación sin toda la información, o que una conversación crucial se te escapaba de las manos? La preparación es poder, lo sabemos. Pero, ¿y si te dijera que hoy tenés un «asistente» disponible 24/7 para afilar tu […]
El costo oculto de la incompetencia negociadora: cómo la falta de capacitación drena tus resultados y tu talento
¿Alguna vez te preguntaste cuánto dinero, cuántas oportunidades y cuánto talento se está perdiendo tu organización por la falta de habilidades de negociación sólidas? No se trata solo de «cerrar tratos»; la negociación permea cada interacción, desde la gestión de conflictos internos hasta las relaciones con clientes y proveedores. En esta nota, vamos a desvelar […]
El control mata la negociación
Esta semana, en una sesión privada, un líder me dijo algo que escucho más veces de las que debería: «Rodrigo, cada vez que intento delegar o dar más espacio… siento que pierdo el control. Prefiero hacerlo yo.» Entiendo el miedo.Pero acá va la realidad dura:Si necesitás controlar todo, nunca vas a ser un negociador efectivo. […]