El costo oculto de la incompetencia negociadora: cómo la falta de capacitación drena tus resultados y tu talento
¿Alguna vez te preguntaste cuánto dinero, cuántas oportunidades y cuánto talento se está perdiendo tu organización por la falta de habilidades de negociación sólidas? No se trata solo de «cerrar tratos»; la negociación permea cada interacción, desde la gestión de conflictos internos hasta las relaciones con clientes y proveedores. En esta nota, vamos a desvelar […]
El control mata la negociación
Esta semana, en una sesión privada, un líder me dijo algo que escucho más veces de las que debería: «Rodrigo, cada vez que intento delegar o dar más espacio… siento que pierdo el control. Prefiero hacerlo yo.» Entiendo el miedo.Pero acá va la realidad dura:Si necesitás controlar todo, nunca vas a ser un negociador efectivo. […]
No es falta de compromiso.
Te pasa más seguido de lo que quisieras:
El equipo está desganado, las reuniones no avanzan, los mandos medios se quejan pero no proponen.
Y alguien dice: “A la gente le falta compromiso.”
El superpoder que conecta todo
Imaginá esta escena: una profesional brillante, llena de ideas, con experiencia, conocimiento y empuje. Está en una reunión clave con un posible cliente. Tiene la solución perfecta para lo que esa persona necesita. Pero algo falla. Habla mucho, interrumpe, no registra el lenguaje corporal del otro, se olvida de hacer una sola pregunta. El cliente […]
El conflicto no es el problema. Es cómo se lidera (y cómo afecta al clima)
Hace más de 20 años que trabajo con líderes, equipos y áreas de RRHH. Y hay una escena que se repite en casi todas las empresas:Un conflicto que se ve venir.Un líder que no sabe cómo encararlo.Y un equipo que empieza a desmotivarse, sin que nadie lo diga en voz alta. 📌 El conflicto no […]
El conflicto no es el problema
🔥 El problema es cómo lo liderás. Todos los líderes dicen querer equipos comprometidos.Pero cuando aparece un conflicto… se paralizan, se enojan o lo ignoran. 📌 Spoiler: el conflicto no es una falla del equipo. Es parte natural del trabajo.Lo que diferencia a un buen líder de uno mediocre no es si tiene conflictos.Es cómo […]
¿Estamos listos para delegar?
Cómo saber cuándo delegar y a quién, sin perder el control ni el foco Hay una escena que se repite en muchos equipos de trabajo, sin importar el rubro o el tamaño de la empresa. Un líder que, aunque está desbordado de tareas, no suelta. Y un colaborador que quiere crecer, pero no termina de […]
El conflicto
🔥 Negociación, liderazgo y el problema que nadie quiere enfrentar: el conflicto Si liderás un equipo, tarde o temprano vas a enfrentar el conflicto. No hay manera de evitarlo. Si pensás que liderar es solo inspirar y dar órdenes, te tengo noticias: liderar es aprender a navegar conflictos todos los días. 📌 Diferencias de opinión, […]
Pensar creativamente
🧠💡 Cómo pensar creativamente el desarrollo cuando las estructuras no son flexibles y los líderes son tradicionales 📌 ¿Te pasó alguna vez? Querés impulsar un cambio en tu equipo, proponer nuevas ideas, hacer las cosas de manera más eficiente… pero las estructuras organizacionales son rígidas y los líderes se aferran a lo de siempre. 🙄 […]
Cómo generar planes de desarrollo cuando los tiempos de las organizaciones no son iguales a los tiempos de las nuevas generaciones
El liderazgo en las organizaciones modernas está enfrentando un dilema cada vez más evidente: los tiempos corporativos no coinciden con los tiempos de las nuevas generaciones. Mientras que las empresas estructuran planes de desarrollo con ciclos anuales o incluso plurianuales, los profesionales más jóvenes esperan aprendizajes rápidos, movilidad y resultados tangibles en cuestión de meses, […]