Checklist

En el vertiginoso mundo de los negocios, donde tu empuje y capacidad son legendarios, tu tiempo es oro y cada negociación cuenta.

Querés más ingresos sin sumar más horas a tu agenda, y sin la complejidad de armar un equipo gigante. ¡Entiendo esa presión!

Cada venta, cada momento, cada instancia, es una oportunidad que no podés dejar pasar.

Aquí es donde la Negociación Inteligente se convierte en tu verdadero superpoder. No se trata de trabajar más duro, sino de negociar más inteligentemente.

Te acerco este checklist práctico, un paso a paso claro y eficiente, diseñado para maximizar tus comisiones, anticipar objeciones y cerrar tratos en tus propios términos, ¡sin estrés y sin perder tiempo valioso!

Antes de la Negociación (Preparación Estratégica)

La preparación es el 90% de la batalla ganada. Conviértete en un estratega antes de sentarte a la mesa.

Paso 1: Definí tu Objetivo Principal y Secundario. ¿Qué es lo mínimo que necesitás obtener? ¿Cuál es tu objetivo ideal? Tener claridad aquí te da dirección y poder.

Paso 2: Investigá a la Otra Parte (¡Usá la Inteligencia Artificial a tu Favor!). ¿Quién es la persona o entidad con la que negociás? ¿Cuál es su reputación, intereses o historial conocido? Tip de Inteligencia Artificial: Utilizá herramientas como Gemini, ChatGPT o la búsqueda de Google para buscar información pública relevante sobre la contraparte (redes sociales, artículos, noticias, etc.). Esto te dará pistas sobre sus posibles intereses y estilo de negociación.

Paso 3: Analizá el Mercado (Valores, Tendencias, Datos Concretos). En tu negocio, por ejemplo, ¿cuáles son los valores de mercado actuales para tus servicios o productos? ¿Hay tendencias recientes que puedan influir? Tip de Experto: Consultá fuentes confiables para datos actualizados. Esto te dará un gran poder de negociación.

Paso 4: Determiná tu MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) o Plan B. Si no llegas a un acuerdo, ¿cuál es tu mejor alternativa? Conocer tu MAAN te da la fuerza para no aceptar un mal trato.

Paso 5: Prepará tus Argumentos Clave (3-5 Puntos Fuertes). ¿Cuáles son los beneficios irrefutables de tu propuesta? ¿Qué objeciones comunes esperas y cómo las vas a rebatir? La anticipación es clave.

Durante la Negociación (Estrategias en Tiempo Real)

Una vez que la preparación está hecha, es momento de ejecutar con maestría. Cada interacción es una oportunidad para aplicar tus superpoderes.

Paso 6: Escuchá Activamente (Detecta las Palancas del Otro). Prestá atención no solo a lo que dicen, sino a CÓMO lo dicen. ¿Qué es lo que realmente les importa? ¿Qué los motiva más allá del precio? Las respuestas están en lo no dicho.

Paso 7: Manejá las Objeciones con Confianza (Anticipá y Respondé). No dejes que una objeción te detenga. Mantené la calma y respondé con información o una pregunta que redirija el enfoque. Tip de Negociación: No te defiendas; buscá entender la objeción y reenfocar la conversación en los beneficios de tu propuesta o en las soluciones.

Paso 8: Creá Valor (Buscá Soluciones Ganar-Ganar). ¿Hay algo que puedas ofrecer que no cueste mucho para vos, pero que sea valioso para la otra parte? (Ej: flexibilidad en plazos, servicios adicionales, contactos, etc.). La creatividad construye acuerdos sólidos.

Paso 9: Cerrá con Claridad (Definí los Próximos Pasos). Una vez que hay acuerdo, asegurate de que todos entiendan los compromisos y los siguientes pasos. La claridad evita futuros problemas y afianza la relación.