Gamifica

Metodología de Venta Consultivas (B2B)

Si hay un combustible que hace que el motor de una empresa funcione, esas son sus ventas.

Academia

Primer módulo:

¿Para qué vendemos? Decisiones racionales e irracionales. Primeros pasos en la previa de la venta:  Tipos de clientes – Conoce a tus jugadores (Richard Bartle) – cómo identificar a los distintos tipos de clientes.

Segundo módulo:

Segunda parte del proceso de venta: magnificar el dolor. Esquema de negociación integrativa. ¿Qué es la empatía? Comunicación efectiva y el lenguaje no-verbal. 

Tercer módulo:

Segunda parte del proceso de ventas: testear el cierre. Trabajando con objeciones: encuadres de calidad y de magnitud. Principios de neurolingüística. ¿Cómo me motivo? Competencia, Relación y Autonomía. 

Cuarto módulo:

Última parte del proceso de ventas: el cierre, ¡hacia el infinito y más allá!  Técnicas universales de persuasión.

En éste programa, vamos a ver paso a paso qué es lo importante para que tengamos un proceso sólido de ventas.

 

¿Tu equipo está en varios lugares y no nos podemos juntar?

 

Ningún problema: podemos llevar el programa en forma virtual, pero eso sí: con tarea entre una clase y la siguiente, para que puedan aplicar los conocimientos y revisar los resultados a medida que avanzamos.

El maravilloso mundo de las ventas: un programa que combina la acción, el conocimiento, el seguimiento y la gamificación, todo en uno.

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