Metodología de Venta Consultivas (B2B)
Si hay un combustible que hace que el motor de una empresa funcione, esas son sus ventas.

Primer módulo:
¿Para qué vendemos? Decisiones racionales e irracionales. Primeros pasos en la previa de la venta: Tipos de clientes – Conoce a tus jugadores (Richard Bartle) – cómo identificar a los distintos tipos de clientes.
Segundo módulo:
Segunda parte del proceso de venta: magnificar el dolor. Esquema de negociación integrativa. ¿Qué es la empatía? Comunicación efectiva y el lenguaje no-verbal.
Tercer módulo:
Segunda parte del proceso de ventas: testear el cierre. Trabajando con objeciones: encuadres de calidad y de magnitud. Principios de neurolingüística. ¿Cómo me motivo? Competencia, Relación y Autonomía.
Cuarto módulo:
Última parte del proceso de ventas: el cierre, ¡hacia el infinito y más allá! Técnicas universales de persuasión.
En éste programa, vamos a ver paso a paso qué es lo importante para que tengamos un proceso sólido de ventas.
¿Tu equipo está en varios lugares y no nos podemos juntar?
Ningún problema: podemos llevar el programa en forma virtual, pero eso sí: con tarea entre una clase y la siguiente, para que puedan aplicar los conocimientos y revisar los resultados a medida que avanzamos.